Cómo utilizar el modelo AIDA en tu contenido

El modelo AIDA es una fórmula probada de redacción publicitaria, utilizada para captar la atención de los lectores y convertirlos en clientes. A continuación, te muestro cómo aplicarlo a tus propios esfuerzos de marketing, para crear contenido excelente que aumente las clasificaciones y convierta clientes potenciales.

Qué es el modelo AIDA

El modelo AIDA es un marco de marketing, utilizado para dividir el proceso de compra del cliente en cuatro etapas: Atención, Interés, Deseo y Acción.

Modelo AIDA

Los consumidores pasan por cada etapa, interactuando con tu producto o servicio, hasta que convierten y se vuelven clientes:

  • Atención: captas la atención de tu audiencia para crear conciencia
  • Interés: impulsas el interés conectándote con tu lector
  • Deseo: generas deseo explicando lo que obtienen de tu producto o servicio
  • Acción: mueves a tu lector a actuar

El modelo AIDA es ampliamente utilizado en marketing, ventas y relaciones públicas, porque ofrece una fórmula de redacción publicitaria simple para atraer, involucrar y convertir clientes potenciales.

Cómo utilizar el modelo AIDA

Principalmente, el modelo AIDA es utilizado para crear contenido de blogs y difusión por correo electrónico, pero puedes replicarlo en muchos medios diferentes. Sigue estos pasos para incorporarlo a tu próximo proyecto.

Capta la atención

Para crear una copia que llame la atención, piensa en qué es importante para tu audiencia o cliente. Considera sus antecedentes, industria, obstáculos, motivaciones, e incluso la estacionalidad, para determinar por qué pueden estar interesados ​​en saber de tu negocio.

Qué hacer

  • Utiliza un lenguaje directo y procesable
  • Invoca emociones con una copia poderosa
  • Haz preguntas para fomentar una respuesta
  • Personaliza para demostrar relevancia

Qué no hacer

  • Usar palabras vagas y fáciles para hacer clic, como «importante» o «gratis»
  • USAR MAYÚSCULAS: usa tu voz de contenido interno
  • Falsa autenticidad o cumplidos
  • Usar clichés como «¿Tienes un momento?»

Inspira interés con el modelo AIDA

Ahora que tienes la atención de tu audiencia, lo desafiante es mantenerla. ¿Por qué deberían seguir leyendo tu correo electrónico o publicación de blog? Alienta a los lectores a quedarse más tiempo en tu página y a interactuar con tu contenido.

La personalización, es una excelente manera de conectarte con tus lectores o prospectos, para demostrarles que los comprendes. Agrega suficiente información para mantenerlos interesados, pero no los abrumes ni acumules puntos de conversación irrelevantes. Recuerda, más es menos.

Qué hacer

  • Demuestra una comprensión profunda de tu audiencia
  • Propón una solución a un problema relacionado
  • Habla su idioma usando términos de la industria

Qué no hacer

  • Escribir un texto extenso e irrelevante
  • Enfocarte en tus propios beneficios

Genera deseo

Una vez que tu audiencia esté enganchada e interesada, continúa y diles cuál es tu oferta. Respalda tu discurso con beneficios concretos, para que conviertan su interés en deseo. ¿Cómo hará esto su vida más fácil o mejor? Para aumentar tu credibilidad, muestra ejemplos de trabajo, casos de estudio o testimonios, para ayudarlos a pasar a la siguiente etapa.

Qué hacer

  • Resalta la singularidad de tu marca
  • Presenta los beneficios centrándote en tu audiencia
  • Demuestra tu experiencia o credibilidad con ejemplos

Qué no hacer

  • Esconder tu oferta
  • Sonar demasiado promocional

Los llamados a la acción en el modelo AIDA

Completa tu contenido, con un llamado a la acción claro y conciso. Sé directo sobre los próximos pasos que deseas que tome un cliente potencial. ¿Deberían completar un formulario de contacto o responder directamente a tu correo electrónico? No los confundas con cientos de opciones o un vago «Hazme saber lo que piensas».

Como ventaja adicional, proporciona recursos adicionales, como un enlace a los resultados de tus datos para el estudio que estás presentando. Todo lo que puedas hacer para facilitarles el trabajo, aumenta la probabilidad de que tomen medidas.

Qué hacer

  • Describe los siguientes pasos claramente
  • Reduce la fricción ofreciendo valor agregado

Qué no hacer

  • Utilizar un lenguaje vago sobre lo que quieres que hagan
  • Ampliar el llamado a la acción con diferentes opciones

Escribe publicaciones de blog para la conversión

Independientemente de cuánto te orientes a los clientes, deseas que los lectores pasen más tiempo en tu sitio web. Sigue este esquema para disminuir la tasa de rebote, aumentar el compromiso, e incluso, lograr que las personas se conviertan después de leer tu publicación:

  • Atención: usa títulos de blogs impactantes para crear interés en el tema
  • Interés: satisface la intención de búsqueda e impresiona con un gran diseño
  • Deseo: escribe una copia centrada en los beneficios e incluye recursos útiles.
  • Acción: incluye enlaces a otro contenido, botones de CTA en la barra lateral o formularios de clientes potenciales para aumentar las conversiones

Palabras finales

Tu contenido debe lograr un equilibrio, entre estar orientado a los resultados y centrado en el lector, y ahí es donde entra en juego el modelo AIDA (atención, interés, deseo, acción). Utilízalo como un marco de contenido para crear recursos útiles que resuenen con tu audiencia, mientras logras convertirlos en clientes.

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