El e-commerce y las compras en línea siguen sin grandes cambios: vender en Amazon sigue siendo la primera opción del mercado. Cerca del 60% de las ventas minoristas en Amazon, provienen de pequeñas y medianas empresas y tienen más de 200 millones de miembros en Amazon Prime en todo el mundo. Esto representa muchas oportunidades para tu negocio.

Con solo seguir estos consejos, que implican hacerle algunas mejoras o pequeños cambios a tu negocio, es más fácil que nunca capitalizar la base de clientes de Amazon.

Antes de continuar, si lo prefieres puedes ver este contenido en video:

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1. Para vender en Amazon, mejora la imagen de tus productos

Todos sabemos el gran impacto que tiene una imagen en la decisión de compra de una persona, y su importancia para lograr el éxito al vender en Amazon. Técnicamente, es el gancho que atrae a las personas a tus productos. Una imagen de producto sólida, puede hacer o deshacer tu conversión de búsqueda.

Aunque Amazon tiene requisitos de imagen que debes cumplir, cómo presentas tu producto cumpliendo con esos requisitos es lo que hace la diferencia. Los compradores potenciales buscan fotos de alta definición claramente visibles (primer paso), pero para lograr destacar tus fotos y productos, necesitas diversidad.

En la imagen principal, coloca tu producto contra un fondo blanco liso. En los espacios de imagen restantes, incluye al menos tres fotos de estilo de vida que muestren diferentes usos o aplicaciones de tu producto. A las personas les gusta imaginarse a sí mismas usando tu producto, pero a veces necesitan un poco de creatividad. Además, es una gran oportunidad para mostrar un uso poco conocido de tu producto.

Muéstralos también desde todos los ángulos. Si tu presupuesto te lo permite, contrata a un fotógrafo de productos especializado. Recuerda que tus imágenes son un escaparate en línea y tu primera oportunidad de atraer a un comprador potencial.

2. Cuenta una historia en la descripción de tu producto

En Amazon, es muy fácil detectar similitudes en las descripciones de los productos. Generalmente son escritas para convencer al posible comprador, y solo enumeran las características y especificaciones del producto en un solo párrafo.

Para destacarte de tu competencia, adopta un nuevo enfoque. Escribe la descripción como una historia y dale a los usuarios razones más convincentes para que compren tu producto, en lugar del de tu competencia.

Ofrece ejemplos claros de cómo utilizar tu producto puede mejorar su vida, o resolver el problema que tienen. Enfócate en los beneficios, no en las características.

3. Utiliza los términos de búsqueda correctamente

Además de incluir en tu título, viñetas y descripción las palabras clave más importantes para tu producto, agrégalas a los términos de búsqueda back-end siguiendo estos consejos:

• Evita los rellenos como "a", "por" o "para", no te ayudan.

• No repitas palabras, incluso si se trata de una frase clave. Por ejemplo, en lugar de "camisa roja, camisa azul, camisa verde", utiliza "camisa roja azul verde".

• Evita las comas, cuentan para el límite de 200 caracteres.

4. Implementa una estrategia de precios flexible

Obviamente, el precio es un factor importante para convertir y mantenerte competitivo en el mercado de Amazon. Una estrategia de precios flexible, es imprescindible para aumentar las ventas y tu exposición.

El tipo de estrategia que elijas, depende de la etapa en la que se encuentre tu negocio. Puedes optar por una estrategia de revaloración manual, una basada en reglas o una algorítmica.

Revaloración manual

Esta estrategia se explica por sí misma: cambias el precio manualmente a través de Amazon Seller Central u otros sitios similares. Este tipo de cambio de precio es efectivo si tienes pocos productos, por el tiempo que toma cambiar manualmente el precio de cada producto.

Revaloración basada en reglas

Con esta estrategia, cambias el precio como respuesta a tus competidores. Hay una serie de reglas predefinidas que puedes aplicar, todas con el objetivo final de tener el precio más bajo. Muchos consideran este método de revaloración para obtener el precio más competitivo.

Revaloración algorítmica

Esta estrategia te permite establecer un precio ideal, aplicando algoritmos informáticos basados ??en las condiciones conocidas del mercado. Este tipo de revisión de precios examina las diferentes métricas que afectan tu posibilidad de ganar el Buy Box. Uno de sus principales beneficios, es que no es sesgado por humanos , sino que se basa en datos en tiempo real.

Tener una estrategia de precios flexible al vender en Amazon, te permite ajustarte rápidamente para seguir siendo competitivo a largo plazo.

5. Olvídate de vender en Amazon con el ".99"

Existen innumerables estudios sobre el poder de los números y los precios, para influir en la decisión de un comprador. Si bien los precios que terminan en .99 no tienen nada de malo, son un viejo truco que los clientes ya conocen.

Usar esta desgastada estrategia, puede darle a los clientes la impresión de que intentas engañarlos. Mejor sé diferente y experimenta con precios atractivos que no terminen en ".99". Es sorprendente lo que puede hacer un pequeño cambio de número.

6. Genera tráfico con excelente contenido

El contenido de calidad puede generar enormes cantidades de tráfico hacia tu página y tus productos. Si aún no lo haces, comienza por seleccionar canales de redes sociales y luego crea un sitio web.

A partir de ahí, las oportunidades creativas para presentar tus productos son infinitas. Además, estos canales también son excelentes para desarrollar una audiencia de clientes leales.

El objetivo de tu contenido, debe ser conducir a tus posibles clientes a través del funnel de ventas. Empieza por generar conciencia y consideración. Solo cuando estén listos para comprar, condúcelos a tu lista de Amazon y dale a tu contenido un fuerte potencial de conversión.

Refinar el tráfico y enviar clientes listos para comprar a tu lista, te ayuda a posicionar tus productos frente a más clientes potenciales. El proceso de incrementar tus ventas, también aumenta tu clasificación orgánica en Amazon.

7. Aprovecha el poder de Instagram para vender en Amazon

Aunque muchos consideran a Facebook como el principal canal de redes sociales, Instagram no se queda atrás. Esta plataforma para compartir imágenes, se ha convertido en el lugar perfecto para que las e-commerce capten la atención de su público objetivo.

Usar tu feed y las historias de Instagram, es una buena manera de mostrarle tus productos a los segmentos de clientes con más probabilidad de comprarlos. Si tienes una cuenta Amazon FBA, en la sección promociones configura correctamente un código de promoción de redes sociales. Úsalo para dirigir el tráfico listo para la compra, a tu página de inicio de Amazon.

Los diferentes tipos de anuncios de Instagram también son una gran opción. Si tu anuncio es para generar clics, orientarlo a una audiencia seleccionada de acuerdo a sus intereses y análisis de comportamiento, te da una tasa de conversión más alta.

8. Aprovecha el marketing de influencers

El marketing de influencers le ofrece a las empresas un gran impulso, con la exposición inmediata a un público comprometido. Desarrollar seguidores leales es difícil de lograr y atenerte a las tácticas habituales de las redes sociales, no te da los mismos resultados rápidamente.

Comunícate con los influencers de tu nicho y pregúntales si estarían dispuestos a hacer una demostración o un unboxing de video, y promocionarlo entre sus seguidores. Aunque esta táctica puede ser un poco costosa, dependiendo de la velocidad y el alcance del influencer, algunos están dispuestos a hacerlo gratuitamente, siempre que obtengan el producto como obsequio.

El beneficio de usar plataformas de "conexión de influencers" es que te proporcionan filtros detallados. Te permiten centrarte en el tamaño de su audiencia, su demografía y ubicación. Más importante aún, estas plataformas te permiten distinguir a los influencers reales de los falsos, para evitarte cometer un costoso error.

9. Subcontrata

Administrar una e-commerce requiere mucho trabajo y los diferentes aspectos del negocio, requieren cierta experiencia que no encuentras en una sola persona. La buena noticia es, que el mercado independiente está lleno de buenos talentos.

Desde expertos en optimización de listas de productos, hasta fotógrafos o diseñadores gráficos, siempre encuentras personas que pueden contribuirle a tu negocio. El objetivo de subcontratar personal para ciertas áreas, es liberarte tiempo para que puedas concentrarte en tu pasión o donde tienes la capacidad de generar un mayor impacto.

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