Para obtener los mejores resultados de tus campañas PPC, conocer los conceptos básicos y comprender algunos consejos marca una gran diferencia. El pago por clic se ha convertido en uno de los canales de marketing más populares y eficaces.
Si tienes el presupuesto, puedes crear campañas PPC para hacer lo que desees: desde mejorar la identidad de tu marca, hasta fomentar más ventas. Asumiendo que conoces los conceptos básicos para configurar tus campañas PPC y estás buscando algunos trucos efectivos, te ofrezco los siguientes tips sin técnicas turbias.
1. Utiliza palabras clave long tail en tus campañas PPC
Aunque de ninguna manera esta es una sugerencia nueva, centrarte en las palabras clave de cola larga sigue siendo una estrategia efectiva. Los informes sugieren que la orientación de palabras clave long tail puede aumentar las conversiones hasta 30 %.
Aunque los productos genéricos atraen un mayor volumen de clics, no a todas las personas les interesa comprarlos. Los resultados de cola larga tienden a sugerir personas que buscan un resultado específico, o personas más cercanas a una decisión. Este es un ejemplo:
- Zapatos para correr: 368,000 búsquedas al mes
- Los mejores zapatos para correr de larga distancia: 6,600 búsquedas por mes
- Los mejores zapatos para correr para rodillas defectuosas: 2,400 búsquedas mensuales
- Los mejores zapatos de maratón para mujer: 480 búsquedas al mes
Llegar a la cima de las SERP con «zapatos para correr» es un trabajo difícil, que tiene mucha competencia. Además, genera muchos clics de navegación en tu anuncio, lo que aumenta tu inversión publicitaria y reduce tu retorno de inversión. Concentrarte en una especialidad o en un aspecto específico de tu servicio, atrae a los clientes que están preparados para tomar una decisión hacia tu negocio.
2. Usa palabras clave negativas
Usar palabras clave negativas en tus anuncios, además de las palabras clave long tail, es una forma muy efectiva de enfocar tus esfuerzos de marketing. Google te permite agregar fácilmente, hasta 5,000 palabras negativas para cada lista en tus campañas PPC específicas.
Siguiendo con el ejemplo de «zapatos para correr», elimina los clics no deseados agregando términos como:
- Zapatos para correr más baratos / económicos / asequibles
- Zapatos para correr retro / novedosos
- Zapatos para correr de una marca específica
3. Recompensa a tus mejores artistas
¿Tiene algunos términos de búsqueda que siempre funcionan bien? Concentra tus esfuerzos en estos, a expensas de otros términos menos exitosos. Incluso si todas tus palabras clave lo están haciendo bien, no tengas miedo de jugar con ellas.
Ajusta tu estrategia de oferta y tu presupuesto con regularidad, para ver qué funciona. Tal vez descubras que incluso tus palabras clave de alto rendimiento, funcionan mejor con algunos ajustes y personalización.
Para saber cuáles tienen los mejores resultados, analiza el puntaje de calidad en tu panel de Google Ads. Ten en cuenta que puedes aplicar el puntaje de calidad al grupo, campaña o palabra clave.
Si tienes una campaña PPC que se está desempeñando particularmente bien, enfócate en esa selección más amplia. El objetivo es encontrar las palabras clave con mejor rendimiento, pero que son poco competitivas y más económicas.
4. En las campañas PPC el contenido es el rey
El texto de tu anuncio es crucial. Si no es claro, no dice lo correcto, o no despierta el interés de tu público objetivo, tus campañas PPC no tendrán éxito. Descubre cómo optimizar el texto de tu anuncio y decir más con mucho menos. Si escribir no es lo tuyo, considera contratar a un redactor profesional o usa la Inteligencia Artificial, como el ChatGPT.
Si estás tratando de abarrotar tu contenido con palabras clave, prosa esponjosa y afirmaciones escandalosas, observa lo que hacen otros en tu industria. Para lograr que tu campaña PPC sea más efectiva, utiliza un lenguaje simple. Ten siempre presente que sólo tienes fracciones de segundo para transmitir tu mensaje, y si el texto de tu anuncio requiere ser explicado, perderás clientes potenciales.
5. Todo está en el tiempo
Ejecutar tus anuncios PPC 24/7, sólo te lleva a desperdiciar el dinero. Calcula el momento óptimo para mostrar los anuncios de tus campañas PPC, y apágalos o reduce tu oferta fuera de esas horas. Por ejemplo, si tu objetivo es venderle paquetes vacacionales a las familias, analiza si tu público objetivo realiza la compra los martes en la mañana, o el domingo en la noche.
Activa tus palabras clave basadas en la investigación o tus términos de búsqueda de menor costo, durante parte del día. Considera que la mayoría de las personas suele investigar en horas de trabajo. Para las palabras clave costosas y de alto volumen comprobado, es más efectivo identificar el momento más probable en que tu público objetivo verá tu anuncio.
6. Ofrece la oferta correcta en tus campañas PPC
Hay muchas estrategias de oferta diferentes en las principales plataformas de PPC y es fundamental elegir la más adecuada para tus objetivos finales. Cada estrategia de oferta, se utiliza mejor para diferentes objetivos finales:
- CPM (Costo Por Mil): es mejor para maximizar las impresiones de tu anuncio y aumentar la visibilidad
- CPC / CPV (Costo Por Clic / Costo Por Vista): ideal para optimizar el costo que deseas pagar por clic, o vista, en tus anuncios o videos
- Maximizar clics: es una forma útil de aprovechar al máximo un presupuesto limitado para clics individuales en un anuncio
- CPA (Costo Por Adquisición): maximiza las conversiones de tu sitio web
Trabaja con tu estrategia de marketing, tu presupuesto y tus objetivos publicitarios, para optimizar tu estrategia de oferta de la manera que mejor te funcione.
7. Apúntale a las variaciones
Agrégale una dimensión completamente diferente a la estrategia de tus campañas PPC. Las variaciones pueden ser frases o términos que solo usan algunas personas, quizás en lugares o dialectos específicos. El objetivo es apuntarle a un mercado o método, que probablemente produce un volumen de búsqueda bajo, pero que puede ser interesante en un nicho de mercado. Por ejemplo:
- Frase de enfoque: paquetes vacacionales para familias
- Variaciones:
- Necesito unas vacaciones
- ¿Adónde iré de vacaciones este año?
- Dime dónde debo llevar a mi familia en agosto
- Adónde puedo ir de vacaciones de verano que no sean caras
- Variaciones:
- Frase de enfoque: zapatos para correr
- Variaciones:
- Encuéntrame zapatos que no se rompan en seis meses
- Necesito zapatos de deporte nuevos para la próxima semana
- Zapatos que sean ecológicamente sostenibles
- Variaciones:
Como puedes ver, muchas de las variaciones sugeridas están optimizadas para la búsqueda por voz. Encuentra términos de búsqueda aleatorios, experimenta y ve qué funciona y qué no. Además, pregúntale a tus clientes actuales cómo utilizan sus dispositivos de búsqueda por voz y qué términos utilizan para encontrar lo que buscan. Es posible que encuentres algunos resultados interesantes.
8. Utiliza la DKI (Inserción Dinámica de Palabras Clave)
La inserción dinámica de palabras clave es una pequeña característica inteligente, que en realidad es muy fácil de usar y puede ser una forma útil de cambiar tus anuncios. Si en tu tienda vendes varios productos o servicios, y deseas crear un anuncio que se ajuste a la búsqueda de tus clientes, agrégale un fragmento de código a tu anuncio.
Este fragmento contiene información que puedes utilizar, para cambiar la palabra clave que se muestra en tu anuncio. Por ejemplo, si tienes una tienda que vende café, es posible que desees cambiar el título de:
Compra la mejor calidad {palabra clave: café}
a
Compra la mejor calidad {café Java}
Compra la mejor calidad {café italiano}
Al configurar tu anuncio, especifica qué palabras clave se reemplazan y activan. Usa esta función con cuidado, ya que la copia debe ajustarse al límite de caracteres y tener sentido cuando se lea.
9. Controla los clics en tus campañas PPC
Sin importar cuál sea tu industria o tu presupuesto de marketing, a tus anuncios le afectan lo que Google llama clics no válidos. Se refiere a cualquier clic que no sea de un humano genuino, o a los múltiples clics de una misma fuente. Controlar las fuentes de esos clics, te ahorra una gran cantidad de dinero en tus campañas PPC.
Para protegerte de esto, la solución manual es monitorear las direcciones IP, marcas de tiempo y agentes de usuario. Hacerlo, te ayuda a identificar si ha habido actividad automatizada o fraudulenta de una fuente específica. Sin embargo, no es la solución más efectiva, ya que las VPN o las redes públicas, pueden ser un motivo para múltiples visitas a tu sitio web.
También puedes especificar la orientación de tus anuncios a áreas geográficas específicas, para limitar su exposición a clics no válidos, o al fraude de clics. Esta opción tampoco es 100% efectiva, ya que esos robots pueden encontrar anuncios orientados prácticamente en cualquier lugar, independientemente de la ubicación geográfica de tu servidor.
Actualmente, el método más eficaz para protegerse contra los clics no válidos y el fraude de clics, es utilizar un software automatizado contra el fraude de clics. Al incorporar este tipo de software para tus campañas PPC, puedes ahorrarte hasta un 25% de clics fraudulentos.
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