Para lograr crecer, es importante que tu empresa cuente con un plan incluya los elementos de una estrategia de marketing eficaz. Tener un equipo dedicado que se centre en un plan de negocios adaptado a lo que está por venir, es una forma vital de mantener a tu negocio a la vanguardia de las tendencias y cambios en el mercado.
Uno de los primeros pasos para crear un plan de crecimiento, es elaborar una estrategia de marketing eficaz que incluya estos elementos. Hacerlo, alinea a tu empresa y te ayuda a implementar tus ideas y a alcanzar todos tus objetivos estratégicos.
1. Elementos de una estrategia de marketing: los fondos
Uno de los elementos de una estrategia de marketing esenciales, es hacer una promoción seria de tu negocio. ¿No sabes cuánto reservar? La regla general es destinarle alrededor del 10% de tus ingresos brutos anuales a tus esfuerzos de marketing y a las relaciones públicas de tu empresa.
2. Los objetivos
Si no estableces objetivos, ¿cómo mides la eficacia de tu estrategia de marketing? Los objetivos que definas determinan tus actividades de marketing y relaciones públicas durante el año. Tómate el tiempo de establecer objetivos SMART que te permitan lograr los resultados que deseas:
- Específicos (Specific)
- Medibles (Measurable)
- Alcanzables (Attainable)
- Relevantes (Relevant)
- Basados en el tiempo (Timely)
3. Las pautas de tu marca
Independientemente de las tácticas que planees utilizar, uno de los elementos de una estrategia de marketing es una marca consistente en todos los canales de comunicación. Ya sea que un consumidor visite tu sitio web, tus páginas de redes sociales o lea un boletín, la apariencia general de tus mensajes debe ser la misma.
La mejor manera de hacerlo, es estableciendo pautas de marca claras para tu equipo de creación de contenido, lo que va mucho más allá de crear un logotipo. Hacerlo incluye:
- Definir con exactitud los tonos de los colores a usar en los gráficos.
- La apariencia general de las imágenes, desde fotos de archivo hasta imágenes internas.
- Las fuentes a utilizar en el sitio web, los elementos gráficos y cualquier otro contenido de marca.
- El tipo de vocabulario a usar en el contenido.
- Los mensajes a usar en todas las plataformas; incluyendo frases específicas y el tono general del texto.
4. Elementos de una estrategia de marketing: el sitio web
¿Cuándo fue la última vez que evaluaste tu sitio web? Si ya ha pasado un tiempo, uno de los elementos de una estrategia de marketing, es enfocarte en una actualización. Asegúrate de que tu sitio web sea visualmente atractivo y convincente para los visitantes y sigue estratégicamente las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO).
Crea un sitio web atractivo para los motores de búsqueda, para ayudar a los usuarios a descubrir tu sitio web (más del 50% del tráfico proviene de esta fuente). Además, diseña contenido efectivo para los visitantes, para garantizar que conozcan tu negocio. Al evaluar tu sitio web, hazte estas preguntas:
¿Es compatible con los dispositivos móviles?
Un sitio web responsive es un elemento imprescindible. Según SimilarWeb, más del 65 % del tráfico web proviene de un dispositivo móvil. Además, 69% de los usuarios de teléfonos inteligentes dicen que es más probable que le compren a una empresa con un sitio web móvil, que responda fácilmente a sus preguntas o inquietudes.
¿Qué tan rápido se carga?
El tiempo de espera de un usuario para que una página se cargue, es de 2 a 3 segundos. Además, 57 % de los usuarios deja de interactuar con un sitio web cuando tarda más de ese tiempo en cargarse.
¿Es visualmente atractivo?
Solo tienes 10 segundos para dejar una primera buena impresión en los visitantes de tu sitio web. Además, 48 % de los visitantes determina qué tan creíble es una empresa en función del diseño web y 38 % deja de interactuar con un sitio web si no es atractivo.
¿La copia es convincente?
A medida que los visitantes navegan por tu sitio web, ¿los textos captan su atención y los hacen querer más? Según Hubspot, 43 % de los usuarios admite leer superficialmente las publicaciones de blog. Hazlo fácil de leer, para lograr captar su atención de manera efectiva.
¿Está optimizado para los motores de búsqueda?
Aunque esté diseñado para tu público objetivo, es inútil si los usuarios no pueden encontrarlo. Implemente técnicas de SEO para facilitarle a tus clientes potenciales encontrar tu sitio web.
¿Tienes un chatbot?
Un chatbot es una forma útil de conectarte con los visitantes de tu sitio web. Esta herramienta digital mejora el servicio al cliente, agiliza el proceso de compra, personaliza la comunicación, mejora la tasa de respuesta y automatiza las tareas.
5. Elementos de una estrategia de marketing: el blog
Un blog activo es uno de los elementos de una estrategia de marketing que te ayuda de varias formas. Además, si uno de tus objetivos es aumentar el tráfico a tu sitio web, es una prioridad en tu plan de marketing. Según una investigación reciente:
- Tener un blog en el sitio web de tu empresa aumenta la posibilidad de obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda en un 434 %.
- Existe una correlación directa entre la cantidad de publicaciones del blog de un sitio web y su tráfico (publicar entre 21 y 54 artículos al mes, aumenta el tráfico web en un 30 %).
Además de aumentar el tráfico web, un blog también te ayuda a:
- Proporcionar un foro para mostrar los testimonios de los clientes y contar las historias de tu marca.
- Aumentar tus clientes potenciales (según Hubspot, las empresas con más de 16 publicaciones de blog por mes tienen 4.5 más leads que las que publican de 0 a 4 entradas mensuales).
- Aumenta las conversiones (61 % de los consumidores en línea asegura haber realizado una compra basada en las recomendaciones de un blog).
6. El email marketing
¿Todavía dudas si el email marketing es uno de los elementos de una estrategia de marketing en los que vale la pena invertir? De acuerdo a Hubspot, 91 % de los compradores quiere recibir boletines por correo electrónico de las empresas con las que hacen negocios y además:
- Según un estudio de Adestra y de The Econsultancy, 73 % de las empresas considera que el ROI del el email marketing es excelente o bueno.
- En una encuesta de Bluehornet, 50,7% de los encuestados afirmó que el email marketing influencia sus compras al menos una vez al mes.
- 72 % de los consumidores prefiere recibir contenido promocional a través del correo electrónico que en las redes sociales.
Integrar los boletines informativos por correo electrónico, es una forma increíblemente rentable de llegar a tus consumidores y de aprovechar al máximo el contenido ya creado. Este tipo de mensajes son ideales para compartir las publicaciones de tu blog, videos, gráficos y otros diseños creados para tu marca.
7. Las redes sociales
Literalmente, miles de millones de usuarios pasan su tiempo en las plataformas de redes sociales en todo el mundo. Aunque uno de los elementos de una estrategia de marketing es fomentar una presencia atractiva, no inviertas en todas las plataformas. Investiga a tu audiencia para determinar qué redes sociales usan y luego incluye esos canales en tu estrategia de marketing.
8. Elementos de una estrategia de marketing: la publicidad dirigida
Los algoritmos de las redes sociales dificultan que el contenido orgánico se destaque y uno de los elementos de una estrategia de marketing imprescindibles, es incluir publicidad. Planifica al menos una campaña publicitaria modesta para aumentar tu visibilidad en las principales plataformas.
Si tu presupuesto es ajustado, realiza algunas pruebas iniciales para definir cuáles plataformas de redes sociales son mejores para tu marca. Además, analiza qué tipo de anuncios resuenan mejor con tu público objetivo.
Esta es información valiosa que le da forma a una estrategia social pagada y orgánica. Te permite saber en qué redes sociales enfocarte, qué tipo de actualizaciones son más convincentes y qué tipo de mensajes te conectan mejor con tu público objetivo.
9. Revisa el análisis para lograr una estrategia eficaz
Asegúrate de revisar periódicamente los datos disponibles en tu estrategia de marketing. Tómate el tiempo para revisar Google Analytics, la información de las redes sociales, las tasas de apertura de correo electrónico y los clics. Hacerlo, te proporciona una mejor dirección que cualquier investigación de tu industria.
Analiza específicamente cómo tus lectores y seguidores responden a tu contenido. Antes de abandonar una táctica o de reasignar tus fondos, analizar esta información te ayuda a afinar tu enfoque y te asegura presentar los mensajes de la mejor manera posible.
Recuerda, el objetivo es conectarte con las personas. Al mirar los análisis, escuchas lo que dicen a través de sus reacciones, comentarios, acciones, clics, cantidad de tiempo que pasan en una página, etc.
Valoro mucho tu opinión, por favor escríbeme unas palabras y ayúdame a divulgar esta información, compartiéndola en tus redes sociales.