Hoy te presento siete famosas técnicas de copywriting que debes conocer, para crear contenido cautivador (especialmente la número 5). El copywriting, es el famoso método de escritura con el que cautivas al lector, para lograr venderle mejor.
Es utilizado en los correos electrónicos comerciales, en los guiones de videos para YouTube, en podcasts, en artículos de blogs, autorrespondedores, etc. Si produces contenido escrito y tu objetivo es vender una idea, producto o servicio, necesitas conocer estas técnicas de copywriting.
Antes de continuar, si lo prefieres puedes ver este contenido en video:
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1. Establece una meta clara
Antes de escribir cualquier tipo de contenido, hazte estas dos preguntas:
- ¿Cuál es el propósito del contenido que estás escribiendo? Generar ventas, obtener una respuesta, atraer tráfico, ampliar tu lista de correo electrónico...
- ¿A quién te estás dirigiendo? Comerciantes, vendedores, diseñadores gráficos, bloggers, etc. Cuanto más específico seas, mejor será tu tasa de conversión.
Esta es una de las técnicas de copywriting, que de no implementarla, dificulta que tu contenido escrito se destaque.
2. Técnicas de copywriting: cuenta una historia
Seguramente ya lo sospechas, pero generalmente somos mucho más receptivos cuando nos cuentan una historia, que cuando seguimos una presentación. Contar historias, es una de las técnicas de copywriting que te facilita llegar a la parte emocional del cerebro. Y recuerda, los seres humanos compramos más por emoción, que por razón. El método SONCAS, te permite identificar la palanca psicológica predominante en tu objetivo para utilizar las palabras más adecuadas.
3. Llama directamente al lector
Las técnicas de copywriting "tú" o "tú + verbo?, son muy eficaces para captar el interés del lector. Para conseguir despertar su interés, escribe para tus lectores:
- ¿Puedes entender esto??
- ¿Sabías que??
- ¿Te imaginas eso??
- No quieres hacer eso...
4. Técnicas de copywriting: aprende a crear suspenso
¿Sabes por qué Game of Thrones tuvo tanto éxito? Simplemente porque el final de cada episodio, solo te hace querer ver el siguiente. El guión de este tipo de contenido, está orientado principalmente a despertar tu curiosidad sobre lo que sucederá a continuación.
Esta es una de las técnicas de copywriting más sencillas de usar. Entrega información de valor a lo largo de tu texto y, por supuesto, deja lo mejor para el final. Otra forma de hacerlo, es indicando que hay una sorpresa o información clave en una ubicación específica. Como lo hice, al indicarte que la técnica del punto 5 es la más importante.
5. Escribe títulos magnéticos
Incluso si el contenido de tu correo electrónico, publicación de blog o página de ventas es concreto, nunca verás todo su potencial, si descuidas este importante paso. Escribe un título atractivo y magnético, que provoque hacer clic inmediatamente.
Para escribir un título que deje una impresión duradera, utiliza la técnica de las 4U de Michael Masterson. Tu título debe ser:
- Útil
- Único
- Ultra específico
- Urgente
Hazle una promesa a tu lector y despierta su interés, pero sobre todo, no lo defraudes con tu contenido.
6. Técnicas de copywriting: cuida lo visual
Espacia tus textos y no excedas de 1 a 2 oraciones por párrafo, para que el contenido sea digerible. El copywriting es, en algún lugar, una técnica de seducción por escrito. Además, usa imágenes y metáforas para lograr que tu contenido sea agradable de digerir.
7. Sigue los KPI para medir tu progreso
Los indicadores clave de rendimiento (KPI), son los indicadores que miden el rendimiento de tu contenido escrito. Estos son algunos ejemplos:
- Ventas
- Nuevos suscriptores a tu lista de correo electrónico
- Tasa de apertura de correo
- Interacción con el correo electrónico / tasa de clics
- Posición en el buscador de Google
No tengas demasiados KPI o corres el riesgo de dispersarte. Por ejemplo, cuando Mark Zuckerberg comenzó Facebook, sabía que su principal KPI era el número de usuarios. Todo lo demás era ruido. Antes de cada decisión, la única pregunta que le importaba era ?¿Esta acción aumentará el número de visitantes?? Si así era, lo hacía? De lo contrario, la eliminaba.
El copywriting es un arma formidable, que realmente puede transformar tu contenido escrito y ayudarte a convertirlo en una máquina de ventas. Hay muchas técnicas de redacción publicitaria que puedes usar, pero considero que estas son las más importantes.
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