¿Estás buscando los mejores trucos y tips de marketing en LinkedIn, que te ayuden a optimizar tu negocio B2B y los esfuerzos de generación de leads B2B? En esta publicación, te digo cómo desarrollar las mejores tácticas de marketing en LinkedIn para ayudar a crecer tu negocio.
¿Es LinkedIn realmente efectivo?
LinkedIn es la red social de negocios más popular del mundo. Todos los días, más de 600 millones de profesionales lo usan para hacer conexiones personales, discutir sus industrias, compartir conocimientos y desarrollar sus carreras.
También es la plataforma elegida para la prospección B2B, ya que te ofrece acceso directo a tus clientes, competidores, inversores, posibles contrataciones y prospectos. Los estudios han demostrado, que 80 % de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn y 94 % de los vendedores B2B lo utilizan para distribuir contenido.
LinkedIn puede ser un canal muy efectivo para tu empresa B2B, si lo usas correctamente y con un buen plan de marketing. Sigue estos poderosos tips de marketing en LinkedIn que harán crecer tu negocio.
1. Identifica tus objetivos
Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, es crucial identificar tus objetivos. Una vez que los definas claramente, te será más fácil formular un plan de marketing en LinkedIn que funcione. Los objetivos habituales de marketing B2B en LinkedIn incluyen:
- Aumentar tu perfil de marca y autoridad
- Generar, nutrir y capturar leads
- Conducir tráfico relevante a tu sitio web
- Promover apariciones en eventos
2. Completa el perfil de tu empresa
Este es uno de los tips de marketing en LinkedIn más importantes, ya que el perfil de tu empresa es el alma de tu marca en línea. Es imperativo tener un perfil sólido que mostrarle a las personas que buscan tu negocio en línea, y que quieren conocer tus productos y servicios.
El perfil de tu empresa, es donde va la mayoría de las personas de tu mercado objetivo, cuando hacen clic por primera vez en su página. Y solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Estos son algunos tips para completar un excelente perfil de empresa:
- Asegúrate de completar los datos de tu perfil, sin dejar ningún espacio
- No hace falta decirlo, pero evita los errores tipográficos y gramaticales
- Ve el perfil de tus competidores y piensa qué puedes hacer para destacar tu negocio
- Si has recibido recientemente premios o distinciones relacionados con tu industria, escríbelos en una lista
- Si tienes algún cliente conocido, solicita su permiso y menciónalo en tu perfil
- Incluye siempre un enlace al sitio web de tu empresa: si a las personas les gusta lo que leen en tu perfil, querrán saber más
- Asegúrate de usar sabiamente el espacio del banner en LinkedIn: funciona como el frente de tu tienda en línea, así que haz que funcione para ti
Completar el perfil de LinkedIn correctamente es vital. Permite que tu negocio sea encontrada en las búsquedas y te da la oportunidad de sorprender a tus clientes potenciales. Además, te brinda la credibilidad que necesitas para convencer a tus clientes potenciales de contactarte en LinkedIn, y comenzar una conversación.
3. Optimiza tu página de búsqueda para el marketing en LinkedIn
Un excelente perfil de empresa es inútil, si a las personas les cuesta encontrarlo. Para ayudarte, utiliza la Optimización en Motores de Búsqueda (SEO) e inserta en tu perfil las palabras clave de tu empresa.
Elige palabras clave relevantes, que describan claramente tu negocio y lo que ofreces. ¿No sabes qué palabras clave usar? Comienza por preguntarte qué palabras o frases clave escribiría un prospecto en Google, para buscar tu producto o servicio.
4. Comparte contenido para el marketing en LinkedIn
Una vez configurado tu perfil, es el momento de comenzar a crear contenido. El marketing de contenidos es crucial para cualquier plataforma de redes sociales y LinkedIn no es la excepción. De hecho, el marketing de contenidos en LinkedIn puede ser más exitoso que en cualquier otro canal.
En LinkedIn, tienes una audiencia cautiva de profesionales deseosos de obtener conocimiento e información. 91 % de los ejecutivos, califica a LinkedIn como su primera opción para contenido profesionalmente relevante. Comparte blogs, seminarios web y videos basados en temas relevantes para tu mercado objetivo.
Uno de los tips de marketing más importantes es concentrarte en la calidad. Si te es posible, comunícate con los líderes de opinión de tu industria que están activos en LinkedIn y pídeles su colaboración. Compartir contenido periódicamente, te ayuda a crear una audiencia que vuelva a tu página todas las semanas.
Usa las herramientas gratuitas para hacer marketing en LinkedIn
El marketing de contenidos no requiere un gran presupuesto. Existen muchas herramientas gratuitas que puedes usar para crear gráficos y videos:
- Canva: una herramienta de diseño gráfico gratuita
- Unsplash: una biblioteca de imágenes gratuitas de alta resolución
- Piktochart*: un creador de infografías
- Lumen5*: convierte el texto en video en minutos
Además, al hacer marketing en LinkedIn, sigue las mejores prácticas para compartir contenido:
- Las publicaciones de alto valor (contenido nuevo o eventos de alto compromiso) funcionan mejor de martes a jueves.
- Las publicaciones de bajo valor (reacciones, reutilización, contenido antiguo), lunes o viernes.
- Escribe encabezados que tengan entre 40 y 69 caracteres (incluyendo los espacios). Si tiene más 220 caracteres, la copia se rompe y el resto queda oculto.
- Los tipos de titulares con mejor rendimiento incluyen preguntas, listas y guías prácticas
- Usa los hashtag con cuidado y en una nueva línea cuando sea posible.
- Los enlaces normalmente son una pieza/página en sí misma, para tirar de la imagen y aumentar el área de clic. Usa un enlace de seguimiento cuando sea posible.
- El algoritmo de LinkedIn premia las publicaciones sin enlaces corporativos. Ocasionalmente, escribe una copia atractiva desde una cuenta personal y coloca el enlace en los comentarios.
*Herramienta disponible sólo en inglés
5. Haz crecer tu red para el marketing en LinkedIn
Para ganar nuevos seguidores en LinkedIn, haz una combinación de estos cinco métodos:
- Asegúrate de que todos tus empleados sigan la página de tu empresa y le den Me gusta a las publicaciones. Son los mayores defensores de la marca y los más propensos a compartir tu contenido.
- Invita a tus clientes y socios a seguir tu página. Promueve tu presencia en LinkedIn en sus blogs, boletines por correo electrónico y comunicados de prensa.
- Comparte el contenido de otras personas, especialmente si es relevante o fue publicado por un influencer de tu industria.
- Etiqueta las conexiones en tus promociones de contenido, si crees que resultará útil.
- Solicítale a tus clientes exitosos que escriban recomendaciones y testimonios para la página de tu empresa.
6. No tengas miedo de experimentar
Cuando domines los conceptos básicos del marketing de LinkedIn, es el momento de diversificarte. Experimenta con publicaciones en diferentes momentos del día o semana. Si un tipo particular de publicación obtiene más participación que otras, haz más similares.
Además, analiza las páginas de tu competencia. ¿Cuán efectivamente usan LinkedIn? ¿Hacen algo que tu también haces? O por el contrario, ¿hay algo que no están haciendo que puedes hacer? Busca los vacíos que existen en tu sector e intenta llenarlos.
7. Mide siempre tus resultados de marketing en LinkedIn
Para mejorar tu marketing en LinkedIn, básate en los datos y analiza tus esfuerzos regularmente. Incluye una función de informes estándar o si no usas uno, las páginas de análisis de LinkedIn te ofrecen gran cantidad de información. LinkedIn Analytics se divide en 3 secciones:
Analítica de visitantes
Te ofrece toda la información que necesitas saber sobre las personas que hacen clic en tu página, incluyendo:
- El número total de visitas a la página y visitantes únicos a lo largo del tiempo
- La proporción de visitantes desde computadoras de escritorio y dispositivos móviles
- Información demográfica, como su función en el trabajo, ubicación, industria y tamaño de la empresa
Actualización de análisis
Las métricas de interacción para todas tus publicaciones en LinkedIn incluyen:
- El número total de Me gusta, comentarios, clics y recursos compartidos que has tenido durante un período de tiempo específico
- La relación de interacción entre contenido orgánico y patrocinado (si estás ejecutando algún anuncio en LinkedIn)
- Datos en tiempo real post-por-post, incluidas impresiones, vistas, clics y la tasa de interacción agregada de LinkedIn
Análisis de seguidores
Te ofrece toda la información que necesitas sobre tu audiencia, incluyendo:
- El número total de seguidores y los seguidores nuevos de los últimos 30 días
- Datos demográficos de todos tus seguidores (dónde viven y trabajan)
- Un rastreador de la competencia, que compara tus seguidores y actualizaciones con los de otras empresas similares
Palabras finales
Sin duda, hacer marketing en LinkedIn ayuda al desarrollo de tu negocio. Cuando se trata de redes profesionales en línea, está en la mente de la mayoría de las personas. Por esta razón, tu negocio debe tener una presencia que se destaque; sólo así lograrás aprovechar al máximo las oportunidades que le ofrece esta red social.
Estas estrategias de marketing en LinkedIn, te ayudarán a diseñar un plan de marketing en redes sociales para tu negocio. Ponlas en práctica y hazle seguimiento a tu progreso.
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