Uno de los grandes beneficios del email marketing, es que te facilita las comunicaciones de marketing. Puedes llegar a tus clientes potenciales a través de varios canales digitales, desde el marketing en buscadores hasta las plataformas de redes sociales.
Con tantas formas innovadoras de llegarle a tus posibles clientes, puede resultar un desafío determinar la mejor estrategia de marketing para tu nuevo negocio. Sin embargo, la respuesta es simple: comparte tu mensaje donde tu audiencia probablemente lo verá.
Hasta el año pasado, había 3,900 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo y el email marketing sigue siendo una plataforma exitosa para convertir contactos en ventas.
Qué es el email marketing
El email marketing es la distribución de mensajes promocionales por correo electrónico, a un público objetivo cuidadosamente definido. Puedes utilizarlo para impulsar las ventas, fortalecer el reconocimiento de tu marca y fidelizar a tus clientes.
Independientemente de cuántos canales de marketing digital desarrolles, el email marketing sigue siendo una de las mejores formas de contactar e involucrar a tu público objetivo. Durante más de diez años, el email marketing ha sido el canal líder para ofrecer el ROI más alto para los especialistas en marketing.
Actualmente aporta 42 dólares en ROI por cada dólar gastado, una tasa del 4,200 %. Son varios los factores que contribuyen al éxito del email marketing. El correo electrónico es una de las formas de comunicación más utilizadas: la mayoría de las personas lo usa a diario, a menudo varias veces al día.
Gracias a los teléfonos inteligentes, los usuarios pueden consultar su correo electrónico desde cualquier lugar. El año pasado, se enviaron y recibieron más de 300 millones de correos electrónicos cada día.
Estos correos electrónicos no solo fueron contactos de persona a persona, también son una forma de que las personas se conecten con sus empresas favoritas. De hecho, más del 70 % de los consumidores prefieren la comunicación por correo electrónico como fuente de actualizaciones de las empresas que siguen.
El email marketing es rentable, por lo que atrae a empresas de todos los tamaños, ya que puedes llegar a una gran audiencia con muy poca inversión. Te permite acceder directamente a la bandeja de entrada de prospectos de calidad y te evita los costos asociados con la publicidad impresa.
Qué hace que el email marketing sea exitoso
Uno de los beneficios del email marketing, es que te permite mantenerte en contacto con tu audiencia con regularidad. Desde mensajes de bienvenida. hasta notas de agradecimiento de seguimiento, el correo electrónico es una forma eficaz de atraer a tu audiencia y fidelizar a tus clientes.
Los mensajes personales pueden ser de gran ayuda y es más probable que un cliente que se sienta valorado, apoye tu negocio de formas más tangibles. Un estudio reciente reveló que 68 % de las empresas han perdido un cliente debido a la indiferencia, pero el email marketing es una forma fácil de evitarlo. A través de mensajes de correo electrónico, puedes mejorar aún más la experiencia de tus clientes y continuar aumentando el ROI.
5 beneficios del email marketing para empresas emergentes
Como empresa nueva, determinar dónde asignar tu gasto de marketing es fundamental para tu éxito. Aunque es vital generar nuevos clientes potenciales, tu estrategia de marketing debe ser rentable y producir resultados. Estos son los beneficios del email marketing para tu nuevo negocio.
1. Creas contenido individualizado con mensajes dirigidos
Uno de los beneficios del email marketing, es que te permite personalizar el contenido y tus mensajes con el nombre del destinatario. Los correos electrónicos que incluyen el nombre del cliente en la línea del asunto, tienen una tasa de clics más alta que los que no lo tienen.
Cuantos más correos electrónicos sean abiertos, más información puedes obtener sobre tu audiencia. Esto te permite descubrir sus necesidades y te ayuda a desarrollar relaciones sólidas. Además, te permite crear contenido personalizado segmentando tus contactos. Esto te permite adaptar tu campaña de marketing a diferentes grupos objetivo, como clientes únicos frente a visitantes recurrentes.
Identifica las necesidades de tus clientes potenciales y considera su geografía, su demografía, sus intereses e incluso su comportamiento. Al orientar tus mensajes de esta manera, aumentas la relevancia de tu contenido, lo que puede generar más conversiones y un ROI más alto.
2. Beneficios del email marketing: diriges tráfico a tu sitio web
Uno de los beneficios del email marketing, es que te permite incluir enlaces en tu mensaje, para dirigir a tu audiencia directamente a tu sitio web. Ya sea con un hipervínculo o con un botón de llamado a la acción, enviar lectores a tu sitio web puede tener un impacto positivo en tu SEO.
Al promover contenido dirigido, generas tráfico calificado a tu sitio web. Esto le dice a los motores de búsqueda que estás proporcionando contenido valioso, lo que puede mejorar la clasificación en línea de tu sitio web.
Las clasificaciones más altas generan más visitantes, lo que puede generar un ROI más alto. Para generar más tráfico a tu sitio web, solidifica tu lista de correo electrónico. Crea tu base de datos incluyendo formularios de registro fáciles de completar, solicitando únicamente la información más básica. Además, asegúrate de que tus correos electrónicos se adapten a cualquier dispositivo.
La mayoría de las personas acceden a sus correos electrónicos desde dispositivos móviles. Por lo tanto, tus correos electrónicos deben funcionar en una variedad de plataformas. Llegar de manera efectiva a más personas, puede generarle más negocios a tu sitio web.
3. Beneficios del email marketing: generas conciencia de marca
Además de llegar a tus clientes actuales, otro de los beneficios del email marketing es que te permite llegar a personas que no están familiarizadas con tu negocio, de forma eficaz. El correo electrónico es casi 40 veces más efectivo que las redes sociales para ganar nuevos clientes. Es una forma sencilla de compartir información sobre tu empresa y una excelente oportunidad para enviar cupones o códigos de descuento.
Utiliza el correo electrónico para establecer una identidad de marca, que las personas puedan reconocer fácilmente cuando reciban tus mensajes. Las personas somos criaturas de hábitos. Establece desde el principio los estándares que pueden esperar encontrar tus lectores en tus correos electrónicos.
Muestra tu logotipo en el mismo lugar en cada correo electrónico y asegúrate de incluir tus colores corporativos. Establece patrones en tus correos electrónicos que te ayuden a crear reconocimiento de marca. Las comunicaciones coherentes, aumentan la probabilidad de que las personas piensen en tu empresa cuando buscan los productos y servicios que ofreces.
4. Realizas un seguimiento con facilidad
Otro de los beneficios del email marketing, es que puedes ver fácilmente la efectividad de tu campaña. Una métrica importante para rastrear es la tasa de apertura. Asegúrate de utilizar líneas de asunto convincentes que inciten a las personas a abrir tu correo electrónico.
La tasa de clics, te indica la cantidad de personas que hacen clic en los enlaces de tus mensajes y te ofrecen más información sobre el tipo de contenido que prefiere tu audiencia. La tasa de conversión, muestra cuántos usuarios nuevos has convertido con tu campaña. Las tasas de cancelación de suscripción y reenvío revelan cómo las personas perciben tus mensajes. ¿Te están eliminando de sus contactos o compartiéndote con los de ellos?
Independientemente de la información que rastrees, establece un objetivo de campaña que incluya un llamado a la acción (CTA). Si las personas no acceden a tu sitio web, evalúa tu mensaje nuevamente.
5. Beneficios del email marketing: creas defensores de tu marca
Ser una de las comunicaciones más sencillas para compartir con otros, es uno de los grandes beneficios del email marketing. Con solo un clic, tus clientes actuales pueden ayudarte con tu promoción.
Construir una relación sólida con tu base de clientes, te ayuda a convertirlos en defensores de tus productos y servicios. La publicidad de boca en boca se lleva a un nuevo nivel con el email marketing.
Facilítale a las personas compartir tu información, incluyendo botones claros de CTA que animen a los lectores a hacerlo. Además, considera ofrecerle descuentos a quienes te ayuden a promover tu negocio. Por ejemplo, pídele a tus suscriptores más antiguos que compartan tu mensaje a cambio de un acceso premium a un nuevo producto.
Anima a tus clientes a recomendar a un amigo para construir tu base de datos de contactos y desarrolla relaciones sólidas con tus clientes actuales. La lealtad a la marca puede generar nuevos prospectos, aumentando exponencialmente el ROI.
3 mejores prácticas de email marketing para pequeñas empresas
Luego de conocer los beneficios que te ofrece el email marketing, es fácil ver que es una herramienta de marketing eficaz. Desarrolla una campaña de email marketing exitosa siguiendo estas mejores prácticas.
1. Haz una prueba
Antes de enviarle un mensaje a tu lista de contactos, envíate una copia de prueba a tu correo electrónico. Comprueba si hay errores, errores tipográficos o enlaces rotos, y verifica que los botones de llamados a la acción dirigen a los lectores a tu sitio web. Además, asegúrate de que tu contenido se ve correctamente tanto en una computadora, como en un dispositivo móvil. No le des a tus campañas una excusa para fracasar.
2. Programa con intención
Programa tu campaña de correo electrónico deliberadamente. Los estudios han demostrado que el mejor día para llegar a una audiencia con el correo electrónico es el martes, tenlo en cuenta al configurar tu campaña. Sin embargo, utiliza tus propios datos para ajustar tu calendario a las necesidades específicas de tus clientes.
3. Envía tu email marketing a una lista saludable
Desarrolla una lista de contactos de calidad y dirígete solo a las personas que se registran para recibir tus comunicaciones por correo electrónico. No utilices listas compradas ni inscribas a personas en contra de sus deseos.
Palabras finales
El email marketing sigue siendo el canal preferido de los especialistas en marketing digital, ya que le permite a las empresas llegar a un público objetivo amplio de manera fácil y asequible. Algunos de los beneficios del email marketing para tu empresa son:
- Crear contenido individualizado con mensajes dirigidos
- Dirigir el tráfico a tu sitio web
- Crear conciencia de marca
- Hacerle seguimiento a los análisis con facilidad
- Crear defensores de la marca
El email marketing es una forma eficaz y beneficiosa de impulsar tu negocio y mejorar tu ROI. ¿Quieres aprovechar todos los beneficios del email marketing y garantizar el éxito de tus campaña? Sigue las buenas prácticas, prueba tus mensajes, programa con intención y envíale tus mensajes a una lista saludable.
Valoro mucho tu opinión, por favor escribe un comentario y comparte esta entrada en tus redes sociales, para que más personas conozcan esta información.