Para generar oportunidades de venta, es importante identificar tu mercado objetivo e implementar técnicas de generación de leads. Además, necesitas hacer publicidad digital de manera efectiva, para impulsar tu marca y comunicar su valor de manera exitosa.
Enfocarte en técnicas de generación de leads innovadoras, impulsadas por datos de marketing, ayuda a tu empresa a generar más clientes potenciales. Estas tendencias te ayudarán a aumentar el flujo de interés para que continúes con tus prácticas de verificación, segmentación y lead nurturing:
- Los chatbots
- La búsqueda por voz
- El video marketing y los podcast
- Los influencers y defensores de tu marca
1. Los chatbots inician el proceso
La automatización ha sido una parte importante del marketing y la generación de leads durante años. De hecho, ha llegado a producir una reacción violenta por parte de los consumidores. Para superar esto, usa sistemas más inteligentes que brinden más que respuestas estándar.
Con los nuevos sistemas de inteligencia artificial y aprendizaje automático, los chatbot cada vez están siendo más efectivos para captar el interés y fomentar el contacto adicional. Ten presente que la gente quiere información inmediata, sin la sensación de automatización.
2. Técnicas de generación de leads: Alexa, ¿cómo conseguirlos?
El auge de la búsqueda por voz ha afectado fuertemente al mercado de consumidores. Más de 2,500 millones de personas en el mundo usan altavoces inteligentes de varios tipos para buscar y conectarse a Internet.
Ignorar esta posibilidad para la generación de leads, dejará atrás a tu negocio. Usa la búsqueda por voz para conectarte con quienes buscan las palabras clave long tail que usas en tu sitio web y la optimización de redes sociales.
3. El video marketing y los podcast
Para capturar clientes potenciales, presenta tu marca y muéstrale a las personas el tipo de valor que puedes aportarles. Con períodos de atención más cortos y más conectividad móvil, la popularidad del contenido en video y en audio se ha disparado en los últimos años.
Es cierto que los artículos de formato extenso y las publicaciones de blog, siguen ocupando un lugar destacado en lo que respecta al intercambio de información. Sin embargo, las imágenes en movimiento y un sonido más llamativo, están siendo prometedores para el público que prefiere no leer.
Combina el beneficio inmediato del video con el contenido escrito, haciendo un podcast que las personas puedan escuchar en su marcha. Esta trifecta de valor, es más efectiva para la generación de leads y para capturar oportunidades de venta, que un simple anuncio gráfico.
4. Técnicas de generación de leads: los influencers y defensores de tu marca
En algunos círculos de marketing, la palabra «influencer» se ha convertido en una broma. Con una gran cantidad de usuarios de redes sociales menos que exitosos dándose ese título, el público en general se ha amargado al concepto de alguna manera. Sin embargo, para la generación de leads realmente interesados en lo que tu marca tiene para ofrecer, los influencers genuinos atraen más atención de la que imaginas.
La diferencia tiene que ver con la honestidad y el entusiasmo. Cuando operas tu negocio con el más alto grado de servicio, cuidado y profesionalismo, creas clientes que son verdaderos defensores de tu marca o super fans.
Estas personas que están ansiosas por compartir las buenas noticias sobre tu negocio, son tus mejores influencers. Cuídalos y aprovéchalos para la generación de leads, sin ningún gasto o esfuerzo de marketing adicional de tu parte.
Valoro mucho tu opinión, por favor escríbeme unas palabras y ayúdame a divulgar esta información, compartiéndola en tus redes sociales.