Si cada día luchas por recolectar la información de contacto de tus compradores potenciales, crear lead magnet efectivos es una forma segura de tener éxito. Los lead magnet efectivos, utilizados de la manera correcta, pueden cambiar las reglas del juego para tu negocio.
Qué es un lead magnet
Un lead magnet es una oferta o incentivo gratuito que promocionas entre tus clientes objetivo, a cambio de sus direcciones de correo electrónico y otra información relevante. El contenido descargable (informes, PDF, ebooks, etc.) son buenos ejemplos de los lead magnet efectivos que utilizan los especialistas en marketing en la actualidad.
Por qué necesitas crear lead magnet efectivos
Crear lead magnet efectivos te ayuda a generar oportunidades de venta, al atraer a tus clientes objetivo para que compartan su información de contacto, como su dirección de correo electrónico. Ten en cuenta que una dirección de correo electrónico es algo personal y no esperes que las personas te la compartan solo porque se lo solicites.
Los lead magnet efectivos le dan a tus clientes potenciales una buena razón para hacerlo; esencialmente, hacen que valga la pena compartir su información personal contigo. En pocas palabras, los lead magnet efectivos son una herramienta poderosa que te simplifican la tediosa tarea de recopilar la información de tus leads.
Solo asegúrate de que tu oferta sea lo suficientemente atractiva o de lo contrario, no obtendrás nuevos suscriptores. Para crear lead magnet efectivos y que te proporcionen suficientes suscriptores, asegúrate de cumplir con las siguientes especificaciones:
- Resuelve un problema real: aborda las necesidades o resuelve los problemas reales que están experimentando tus clientes objetivo
- Muestra tu experiencia: al hacerlo, eventualmente será posible convertir a tus clientes potenciales en clientes leales
- Rápido de digerir: haz todo lo posible para que tu oferta sea breve y atractiva; los lead magnet prolongados son molestos y es poco probable que valgan la pena
- Inmediatamente accesible: a las personas les encanta la gratificación inmediata; asegúrate de que puedan acceder al lead magnet en el menor tiempo posible
- Promete una ganancia rápida: asegúrate de que ayude a lograr algo
- Súper específico: haz todo lo posible para ser específico sobre los beneficios que les ofrece tu lead magnet
- Alto valor: asegúrate de que tu lead magnet tenga tanto un valor percibido como un valor real alto
- Incluye un botón de llamado a la acción (CTA): le facilita a tus lectores acceder al lead magnet; crea una página de destino a donde dirijas a tus visitantes después de presionar el botón CTA.
- Agradece: genera un mensaje que se envíe en breve y automáticamente a todas las personas que te proporcionen la información que solicitas
36 ideas de lead magnet efectivos
Sin más preámbulos, estas son algunas de las ideas que puedes implementar hoy para crear lead magnet efectivos. Para que te resulte más fácil aprovechar esta lista de lead magnet efectivos, la dividí en tres categorías:
- Lead magnet útiles
- Lead magnet educativos
- Lead magnet para la parte inferior del funnel
Lead magnet útiles
Los lead magnet útiles te ahorran tiempo y hacen que las personas se unan a tu lista de email marketing al instante. Son lead magnet efectivos, porque son tentadores y la mejor opción, ya que hacen todo el trabajo pesado por tus prospectos. Estos son algunos ejemplos:
1. Lista de verificación
Una lista de verificación es uno de los lead magnet efectivos más fáciles de crear. Condensa todo lo que los usuarios necesitan saber en una única lista procesable. Por ejemplo, resume tus ebooks más populares en una lista de verificación y conviértelo en una actualización de contenido. Luego, combina esa actualización de contenido con un formulario de suscripción de dos pasos.
2. Hoja de trucos
Una hoja de trucos es similar a una lista de verificación. Úsala para darle a tus lectores las pautas o procesos que deben seguir repetidamente para lograr algo.
3. Plantilla
Una plantilla es otro de los lead magnet efectivos y útiles. Puede ser cualquier contenido que proporcione un punto de partida o un esquema. Las plantillas son fáciles de rellenar, por eso son una opción ideal.
4. Archivo deslizable
Los archivos deslizables son lead magnet efectivos, porque son fáciles de usar y más prometedores que las plantillas. Por ejemplo, ofrece un archivo deslizable con ideas de titulares para publicaciones en las redes sociales.
5. Ejemplos
Las personas siempre están buscando ejemplos. Si tienes buenos ejemplos, úsalos como lead magnet efectivos para crear tu lista de correo electrónico.
6. Guión
¿Tus lectores están buscando información que les ayude a hablar o escribir? Un guión es una excelente opción. Por ejemplo, para orientar a las personas sobre cómo conseguir empleo, ofréceles guiones que puedan presentarle a posibles reclutadores.
7. Kit de herramientas
Al igual que la mayoría de las personas buscan ejemplos, muchas también buscan conjuntos de herramientas. Por ejemplo, a los escritores de contenido puede interesarles las herramientas que les ayuden a mejorar su trabajo.
Crea un lead magnet con «Las mejores herramientas de SEO que todo escritor necesita para escribir mejor». El otro beneficio de utilizar un conjunto de herramientas, es que normalmente puedes convertirte en afiliado de esos productos.
8. Aplicación web
Otra gran idea es utilizar una aplicación en tu sitio web. Requiere que los usuarios se registren para usarla y al hacer obligatorio el registro, obtienes acceso a sus direcciones de correo electrónico.
9. Lista de recursos
Una lista de recursos es uno de los lead magnet efectivos en el que puedes reunir todo lo mejor que ofreces. Al hacerlo, reduces el tiempo que las personas pasan en tu sitio web buscando lo mejor.
10. Calendario
Busca la forma de utilizar un calendario. Por ejemplo, si estás en la industria de la nutrición, ofrece un calendario de dietas. De esa manera, tus usuarios tienen información detallada sobre qué comida comer durante la semana, mes o año.
11. Plan
Un plan es como un calendario, ya que describe las actividades diarias, semanales o mensuales de manera clara. Por ejemplo, crea un plan de alimentación de 30 días para las personas que desean bajar de peso. Otra opción es ofrecer un planificador en blanco que las personas puedan usar para organizarse.
12. Libro de trabajo / Hoja de trabajo
Un libro u hoja de trabajo es como un planificador. La única diferencia es que una hoja de trabajo ayuda a las personas a completar una tarea específica o a resolver algo.
13. Imprimible
Utiliza imprimibles, especialmente si te encuentras en un campo creativo. Son una gran ventaja si tus usuarios necesitan imprimir algo. Una lista de supermercado o una lista de compras son excelentes ejemplos.
14. Archivos inspiradores
Los archivos inspiradores son un gran ejemplo de lead magnet efectivos y útiles para generar clientes potenciales. Utilízalos para atraer a las personas que buscan inspiración en Internet y aliéntalos a que te compartan sus datos de contacto. Es muy sencillo crear un archivo de inspiración.
15. Indicaciones
Son una excelente alternativa al uso de los archivos inspiradores.
16. Calculadora
¿No sabes cómo usarla como lead magnet? Por ejemplo, si estás en la industria del fitness, utiliza una calculadora cetogénica.
17. Generador
Hoy en día, las personas usan los generadores para lograr muchas cosas. Si consideras que vale la pena tener uno, ¿por qué no lo utilizas como lead magnet?
18. Hoja de cálculo
Una hoja de cálculo es una herramienta útil y necesaria para varias tareas. Si crees que puede ser uno de los lead magnet efectivo para tu negocio, utilízala exhaustivamente para reunir nuevos suscriptores.
19. Recetas
Si bien es cierto que hay muchas recetas en línea, las recetas seleccionadas son una excelente opción para crear lead magnet efectivos. Simplemente ve más allá al crearlas, tal vez te sorprenda la cantidad de clientes potenciales que puedes generar.
Lead magnet de ideas educativas
Úsalos para enseñar temas específicos muy relevantes para tus ofertas y para ayudar a tus usuarios a comprender el valor que les ofrecen tus productos y servicios. Utiliza lead magnet educativos para posicionarte como una autoridad en tu industria, son lo que necesitas para crear conciencia de marca y credibilidad.
20. Contenido cerrado
Bloquea un contenido ocultándolo detrás de una ventana emergente o de un llamado a la acción. Por ejemplo, puedes ocultar la segunda mitad de una publicación larga y solicitar al usuario que comparta su correo electrónico para acceder a toda la publicación del blog.
21. Tutoriales
Un tutorial puede ser un video, PDF o cualquier elemento que le enseñe a las personas cómo hacer una actividad específica. Asegúrate de crear tutoriales atractivos para atraer a más suscriptores.
22. Ebook
Un ebook bien adaptado es uno de los lead magnet efectivos más gratificantes. Dale a tus lectores suficientes razones por las que vale la pena descargar tu ebook.
23. Guía
Una guía es un documento similar a un ebook, pero es más extensa y detallada. Úsala para educar a tu público objetivo sobre por qué eres el vendedor más adecuado en tu mercado.
24. Reporte
Un reporte es uno de los lead magnet efectivos más potentes, especialmente para las empresas B2B y en las industrias que dependen de las estadísticas, datos o investigación. Para preparar un informe confiable, reúne los datos de diferentes fuentes o recopílalos por ti mismo.
25. Infografías
¿Por qué darles a tus usuarios un gran texto aburrido cuando puedes usar una infografía? Las infografías ayudan a las personas a visualizar mejor los conceptos e incluso te permiten profundizar más sobre un tema. Si haces un esfuerzo adicional para que tu infografía sea más atractiva, automáticamente lograrás que sea uno de tus lead magnet efectivos que más destacados.
26. Video educativo
¿Buscas crear un lead magnet educativo increíble? Crea un video. El video tiene un valor percibido más alto y 97 % de los especialistas en marketing dicen que ayuda a los usuarios a comprender mejor sus productos y servicios (HubSpot).
27. Audio educativo
Si no tienes el equipo necesario para grabar un buen video, crea un audio perfecto para descargar desde tu sitio web o un podcast. 51 % de la población ha escuchado un podcast, 32 % lo escucha al menos una vez al mes y 22 % lo escucha cada semana (Music Oomph). Además, considera que 74 % de los usuarios de podcast los escuchan para aprender algo nuevo (Edison).
28. Webinar
Un webinar, o seminario web, también puede convertirse en uno de tus lead magnet efectivos. Al igual que el audio y el video, tienen mayor porcentaje de oportunidades de conversión:
- Retienen el 40 % de la atención de los espectadores (MakeSocialMediaSell)
- Entre 20 % y 40 % de los que asisten a un webinar se convierten en clientes potenciales calificados (ReadyTalk)
- Entre 2 % y 5 % de los asistentes te comprarán algo (Branded Solopreneur)
Lead magnet para la parte inferior del funnel
El recorrido de tus clientes desde la parte superior del funnel (clientes potenciales) hasta la parte inferior, cuando se convierten en clientes de pago, no siempre es lineal. A veces, un cliente potencial puede no haberte dado su dirección de correo electrónico, pero ya estar pensando en comprar tu producto.
Esto suele suceder cuando alguien, tal vez un cliente anterior, refiere a dicho cliente. En este caso, crea lead magnet efectivos para la parte inferior de tu embudo:
- Prueba gratis
- Cupón
- Catálogo
- Acceso instantáneo a un complemento gratuito
- Envío gratis
- Caso de estudio
- Cotización gratis
- Consulta gratis
Esto es todo lo que necesitas saber para crear tu lista de correo electrónico, ganar más tráfico para tu sitio web y usar los diferentes tipos de lead magnet efectivos.
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