Las estrategias de inbound marketing, consisten en adaptar el contenido de marketing para crear valor para tus clientes objetivo. La mayoría de las personas, consideramos que los anuncios en la televisión o en la radio, son irrelevantes, molestos y solo interrumpen el programa que estamos disfrutando. Esto ha llevado a que muchos empresarios hagan afirmaciones como «los anuncios no me funcionan».
Esta afirmación nunca puede ser completamente cierta. Los mensajes de difusión masiva tienen su propia utilidad, lo que justifica su uso por parte de las principales marcas minoristas. Sin embargo, si no tienes el capital para ejecutar este tipo de campañas, necesitas especificar mejor la audiencia a la que te diriges.
El concepto es simple. En lugar de lanzar una red y esperar atrapar clientes relevantes, lanzas una línea de pesca con un tipo especial de cebo, que atrae al tipo exacto de cliente que deseas. Es mucho más probable que este cliente obtenga un valor de tu contenido, confíe en tu marca y elija comprarla cuando surja su necesidad.
Existen diferentes tácticas y estrategias de inbound marketing a utilizar para ejecutar una campaña. A continuación, te presento tres estrategias de inbound marketing procesables, que puedes aprovechar para tu negocio.
1. Estrategias de inbound marketing: optimización en motores de búsqueda (SEO)
El SEO sigue siendo importante para las estrategias de inbound marketing y juega un gran rol. La optimización en motores de búsqueda, son la serie de esfuerzos realizados para maximizar la cantidad de tráfico de búsqueda orgánico, que llega al sitio web de tu empresa. Cuando un posible cliente encuentra tu negocio a través de una búsqueda orgánica en un navegador, obviamente le interesan tus productos y/o servicios.
Por ejemplo, supongamos que tienes una tienda de artículos para mascotas y alguien realiza una búsqueda con la palabras clave «comida para perros». Quieres que tu sitio web aparezca en el primer lugar de los resultados de búsqueda, ya que la gran mayoría de los clics van a los 3 o 4 primeros resultados orgánicos.
Esta es una de las estrategias de inbound marketing que puedes iniciar en el momento que desees, pero requiere experiencia e invertirle tiempo para que funcione. Por esta razón, la mayoría de las empresas contratan a especialistas que se encargue del posicionamiento de su sitio web.
2. Marketing en redes sociales (SMM)
Las redes sociales son una excelente manera de obtener más visibilidad para tu negocio, especialmente si creas contenidos virales. Debido a que en estas plataformas las personas se conectan con sus amigos y seres queridos, la audiencia que sigue tu cuenta responderá mejor a tus mensajes.
Aprovecha esta oportunidad y crea publicaciones que les hablen directamente. Enfócate en generar compromiso con tu marca, en lugar de canalizar directamente a las personas hacia un canal de ventas.
Cuando aparentas no perseguir el dinero de tus clientes directamente y en todo momento, aprecian más tu negocio. De esta manera, cuando tengan una necesidad o el deseo de tus productos o servicios, tu negocio será su primera opción.
3. Estrategias de inbound marketing: marketing de contenidos offpage
Crear contenido de valor para tu audiencia, es una de las mejores formas de generar seguidores leales y aumentar el conocimiento general de tu marca. Cuando las personas reconocen el nombre de tu empresa, como una autoridad en ciertos temas, es más probable que se inclinen a gastar su dinero en tu negocio.
Esta es una de las estrategias de inbound marketing, con la que creas contenido que te ayuda a familiarizarte con tu audiencia y a poner tu nombre en la mente de las personas. Tal vez no te compren esta semana o incluso el próximo mes, pero recordarán el nombre de tu negocio cuando finalmente lo hagan.
Esta estrategia también puede influir en el éxito de tus tácticas de SEO. Verifica si los sitios web donde publicas tu contenido, te permiten incluir backlinks, un enlace en el artículo que apunta a tu dominio web.
El marketing de contenidos offpage te permite crear una red de enlaces de referencia y contenido conectado, que establece tu negocio como una autoridad en tu nicho. Cuanta más autoridad tengas, más blogs y otras publicaciones se acercarán a ti para obtener tu opinión. Esto te brinda una plataforma aún más autorizada, desde la cual venderle a tus clientes objetivo.
Implementa una o todas las estrategias de inbound marketing anteriores, para lograr los objetivos comerciales de tu negocio.
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