Sabrina Mathison | 11 tips para crear lead magnet efectivos

�Sab�as que 98 % de tus visitantes no est�n listos para comprar en este momento y 70 % de ellos nunca regresa a tu sitio web? Para cambiar esta realidad, usa los lead magnet.

Estas ofertas irresistibles maximizan la cantidad de clientes potenciales que obtienes para tu negocio, al agregarle valor a tu cliente final. Porque recuerda, oferta es una de las palabras m�s poderosas del lenguaje humano.

Los mejores lead magnet son seminarios web, listas de verificaci�n, plantillas, informes de investigaci�n, ebooks, reportes, videos y solicitudes de demostraci�n. Sin embargo, no todos se crean de la misma forma.

Cuando una oferta es exclusiva, escasa o de gran demanda, es m�s deseable, porque desencadena una reacci�n psicol�gica que la hace m�s valiosa. Las personas deben percibir que el valor de tu oferta es mayor que lo que les pides a cambio y para lograrlo, sigue estos tips para crear lead magnet efectivos.

Antes de continuar, si lo prefieres puedes ver este contenido en video:

1. Usa el elemento escasez para tus lead magnet

Es un hecho psicol�gico conocido: los humanos le otorgamos un valor m�s alto a los objetos escasos y un valor m�s bajo a los abundantes. Por lo tanto, citar tu oferta como escasa ayuda a crear una sensaci�n de urgencia. Estas son tres formas de hacer que tus ofertas sean exclusivas:

Tiempo limitado: Hubspot compar� una oferta por tiempo limitado con una oferta de control, y la primera la super� en un 8%.

Cantidad limitada: funcionan mejor que las ofertas por tiempo limitado, porque es dif�cil saber cu�ndo no estar� disponible.

Tiempo limitado y cantidad limitada: terminan en un per�odo de tiempo determinado y limitan la cantidad de personas que pueden comprar.

2. C�ntrate en la relevancia

Este es uno de los tips para crear lead magnet m�s importantes. Cr�alos de manera que sean relevantes y atractivos para los intereses y necesidades de tu p�blico objetivo.

3. Aprovecha el efecto de arrastre

Es una tendencia humana seguirnos los unos a los otros, aprovecha este factor psicol�gico para promocionar tu oferta. Siempre que sea posible, menciona cu�ntas personas han comprado, descargado, inscrito o donado, para hacer tu oferta m�s llamativa para tu audiencia.

4. Crea un gran t�tulo para tu lead magnet

Una gran oferta o un lead magnet con un mal t�tulo es un fracaso. Crea t�tulos cortos, precisos y reflexivos y haz pruebas A/B para determinar qu� t�tulo funciona mejor.

5. Haz diferentes ofertas para las diferentes etapas de compra

Para la parte superior del funnel, crea lead magnet informativos como ebooks, gu�as o listas de verificaci�n. En la etapa intermedia, los seminarios web sobre productos son una buena idea. Al final del funnel, que es la etapa de compra, una demostraci�n del producto o una prueba gratuita funcionan muy bien.

6. Evita la jerga corporativa

Para promover tu oferta, mant�n tu texto simple, usando un tono profesional, pero evitando usar jergas corporativas o t�cnicas. Adem�s, evita usar estas palabras o frases en la promoci�n de tu oferta o lead magnet:

Pr�xima generaci�n
Flexible
Robusta
Escalable
F�cil de usar
Vanguardista
Innovadora
Mejor de la raza
Misi�n cr�tica

7. Ofrece una versi�n demo o prueba de tu producto

Al crear un lead magnet, permite que las personas prueben tu producto o servicio durante un per�odo de tiempo. Esto genera confianza y los alienta a dejar su informaci�n a cambio de valor.

8. Prueba el contenido interactivo en tu lead magnet

La forma en que los clientes interact�an con las marcas est� cambiando: no quieren que se les venda, buscan valor. Una investigaci�n realizada por Rosetta Consulting, revel� que los clientes comprometidos, tienen cinco veces m�s probabilidades de comprar la misma marca en el futuro.

Para involucrarlos, utiliza el contenido interactivo. Experiencias como calculadoras, cuestionarios y evaluaciones, te ayudan a involucrar a tus prospectos mientras le aportan valor real. Las marcas que utilizan este m�todo, obtienen hasta 70 % m�s de conversiones que con el contenido pasivo.

9. Usa casos de estudio y testimoniales

La prueba social es muy �til para ganar confianza y la mejor manera de demostrarla, son los casos de estudio y los testimoniales.Para Neil Patel, los casos de estudio aumentan las ventas hasta en un 185 % y VWO descubri� que colocar testimoniales en una p�gina de generaci�n de leads, mejora las conversiones en un 50 %.

10. Organiza un webinar

Los webinar y los podcast, proporcionan m�s clientes potenciales que el contenido cerrado, ya que te ayudan a recopilar m�s informaci�n.

11. Ofrece cupones de descuento como lead magnet

Seg�n MarketingProfs, 57 % de los compradores en l�nea que han usado un cup�n de descuento, dijeron que si no lo hubieran recibido, no habr�an realizado la compra. Adem�s, 93 % de los consumidores consideran las promociones especiales como una raz�n para suscribirse a un programa de fidelizaci�n. Aprovecha esta tendencia y ofrece cupones de descuento para aumentar tus ventas.

Piensa en los lead magnet como un ?soborno?: cuanto mejor sea, m�s clientes potenciales obtendr�s. Usa tu creatividad, prueba continuamente y mant�n el enfoque en lo que desean tus clientes.

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