Hacer un plan de marketing, es importante para el éxito de tu negocio, tanto ahora como a lo largo del tiempo. Seguramente, como propietario de una pequeña empresa, no iniciaste tu negocio pensando en hacer uno.
Sin embargo, por mucho que quieras seguir postergándolo, un plan de marketing es imprescindible para tu negocio. Estas son las diez verdades que te motivarán a crear una estructura para el crecimiento de tu negocio lo antes posible.
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1. Un plan de marketing te obliga a pensar
Crear un plan de marketing, te obliga a formular y articular tu pensamiento sobre tus clientes, tu producto y cómo unir estos dos factores.Hablar de ellos con los otros miembros de tu equipo, en particular con quienes llevarán a cabo el plan, es crucial.
2. Crea un conjunto de objetivos medibles
Con demasiada frecuencia, las pequeñas empresas utilizan las métricas "vender más el próximo año " y "no ir a la quiebra", para medir su éxito. Los objetivos medibles crean acciones tangibles para que tu y tus empleados trabajen, lo que aumenta el rendimiento. Mucho más que las nebulosas esperanzas de "simplemente no fallar".
3. Motiva a tu organización
El cerebro humano es sobresaliente al tomar objetivos arbitrarios y hacerlos súper importantes. Esto puede ser problemático para tu negocio. Pero si tu objetivo es "hacer diez ventas por semana", tu personal hará un esfuerzo adicional para obtener esa última venta. El placer que obtenemos de lograr un objetivo hace que valga la pena el esfuerzo, incluso cuando lo establecemos nosotros mismos.
4. Un plan de marketing te ayuda a organizar tu tiempo y tus prioridades
Date cuenta de la realidad: solo le dedicas una horas al día a tu trabajo y de ese tiempo, solo unas pocas horas se las asignas a tus funciones de marketing. Siendo así, o priorizas y haces las cosas importantes primero, o te agobias y eso no es una estrategia de éxito. Un plan de marketing te muestra diariamente qué acciones están de acuerdo con tu objetivo y, por lo tanto, ocupan un lugar destacado en tu lista de prioridades.
5. Ganas más dinero
Un plan de marketing es una parte central y no negociable de un plan de negocios. Si en algún momento recurres a inversionistas o a una entidad bancaria para ampliar tu negocio, necesitas tener un plan de marketing que mostrar.
Comienza a trabajarlo ahora, para que el plan que le presentes a tus capitalistas de riesgo, esté basado en la experiencia. Se darán cuenta y eso hará la diferencia.
6. Un plan de marketing los pone a todos en la misma página
Cuando tienes un plan de marketing, todos los miembros de tu equipo saben cuál es el camino a seguir. Un plan de marketing no es un conjunto de conceptos en tu cerebro u ocultos en una nota secreta. Es un documento que todo tu equipo necesita conocer para poder llevar a cabo la estrategia.
7. Gastas tu dinero más sabiamente
Al igual que tu tiempo, tu presupuesto de marketing es limitado. Saber con anticipación cuáles son tus prioridades, te permite administrar tus recursos eficientemente, en lugar de invertirlos en lo que parece ser una buena idea. Además, tener un plan te permite saber de inmediato si vale la pena considerar una gran oferta o una nueva estrategia cuando aparecen.
8. Con un plan de marketing eres proactivo, no reactivo
La proactividad puede ser una limitante para las pequeñas empresas, porque generalmente no tienen los recursos para prever con días o semanas de anticipación. En algunos aspectos esto puede ser una fortaleza, porque te permite ser muy flexible y ser capaz de manejar las condiciones cambiantes rápidamente.
Sin embargo, también te dificulta llevar a cabo un curso de acción más disciplinado. Tener un plan de marketing te da la capacidad de determinar tu reacción a cualquier incidente ?por adelantado?. Te permite anticipar tu respuesta cuando veas lo que se aproxima.
9. Verifica la realidad entre tus objetivos generales y tu estrategia de marketing
Son muchos y diversos los objetivos que puedes estar persiguiendo con tu pequeña empresa. Desde ser el líder de la industria en tu campo, o tener la tasa de crecimiento más alta, hasta tener la base de empleados mejor remunerada. Cualesquiera que sean tus objetivos, el marketing de tu empresa es lo que los va a financiar.
Sincroniza estos dos componentes de tu estrategia general. Sin un plan de marketing, es muy fácil convencerte de que estás trabajando en tus objetivos generales, cuando en realidad tal vez te estás alejando de ellos cada trimestre. Un plan de marketing escrito te garantiza que haya una coordinación entre estos elementos potencialmente conflictivos de tu estrategia general.
10. Proporcionas un mejor servicio al cliente
Tener un plan de marketing te permite definir cómo quieres servir a tus clientes. Es casi imposible hacer un buen trabajo si no estás seguro de cómo y por qué lo estás haciendo. Cuando tienes un objetivo en mente, alcanzarlo es posible gracias a tu enfoque, más que a la buena suerte.
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